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2月銷售額大跌80%,怎么辦?這家老牌家紡企業選擇直播賣貨,與《通靈妃》聯名做抱枕

何己派 來源:21世紀商業評論 2020-04-01
疫情影響產品的銷售與渠道流通,也給了線上平臺賦能和拓展市場的機會。

2月銷售額大跌80%,怎么辦?這家老牌家紡企業選擇直播賣貨,與《通靈妃》聯名做抱枕京喜到雅鹿工廠車間直播

電商平臺對下沉市場的爭奪,已經從前臺的用戶,轉向后端的商家和工廠資源。

聚劃算、拼多多和京喜,三家都提出了擴展品牌商家、培育工廠和產業帶的具體目標。疫情影響產品的銷售與渠道流通,也給了線上平臺賦能和拓展市場的機會。

2月,雅鹿集團銷售不足2000萬元,相比去年同期的1億多大幅下降。公司資金流受嚴重影響,復工時間也比往年晚了1個多月。疫情期間,消費者忙著囤米面糧油等必需品,家紡、服裝類產品的消費需求下降。

如何破局?這家1972年成立的老牌工廠型企業,開始線上求解。

3月底,雅鹿在京東旗下京喜平臺,首發騰訊動漫《通靈妃》的定制聯名款抱枕,希望打造爆款。作為騰訊動漫的熱門IP之一,《通靈妃》在騰訊視頻擁有8億的播放量,女粉頗多。在商品直播間里,除了針對貨品的抽獎互動,主播更深入到雅鹿的生產車間,直觀展示工廠生產狀況。

談起此次IP合作,雅鹿家紡總經理任艷峰告訴《21CBR》記者,“二次元群體規模龐大,我們希望能實現與產業鏈的生態結合、內容和流量平臺的雙向賦能。”

借助直播帶貨和熱門IP,工廠型國有品牌有了加持品牌的新路子。任艷峰表示,傳統電商平臺獲客成本高、競爭激烈,直播帶貨的性價比不錯,后續會考慮多與知名IP跨界合作。

對京喜而言,利用IP整合營銷也將常態化。京喜廣告與市場部總經理張靜表示,未來京喜會在游戲、音樂、體育、綜藝、動漫等娛樂產業展開全方面的合作,與成熟IP整合營銷,持續賦能商家。

產業帶商家加快了線上轉移的速度,2月開始,京喜出臺各類招商政策,接到了過萬商家的咨詢。張靜透露,今年,京喜將奔赴全國百大產業帶,預計開展超過1000場溯源直播。

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(編輯:鄢子為)
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